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IT工程师40岁开始单干,只会编程,没人脉怎么找到客户?
其实出来单干,我觉得如果你技术过关了,差的是销售和产品,具体是指销售思路和方向,产品是指产品解决方案,怎样才能更好的对接好客户。如果才开始,你面对的困难是,技术方面,自己全做,精力会跟不上,有段时间没收入;其次销售思路和方式一定要想好;再就是产品设计,如果用技术员的思维去设计产品,我想告诉你的就是,这个产品趁早放弃。所以你现在面对的是,前期没收入,全是花钱。然后你的了解销售,产品经理,技术员。几乎所有的工作你都得包揽,非常心累。如果你有很多资金,当我没说。
再就是找合伙人,这个非常难,如果你没有明确的方向,对除了技术外的不了解,剩下给你的除了一地鸡毛,什么都剩不下。当你有了明确的方向,具体事物都有计划后,才能找合伙人,人品最重要。总之把希望寄托于合伙人时,你就已经失败了一半了。
18年生病以后在一个小公司,今年接了一个教学系统的项目,客户要的内容很充实,自己一个人干后端SpringBoot,前端Vue,app用Flutter,自己测试,自己部署。客户还挺满意。我也快40的人了。自己干的多,工资不多。
谢邀, 我也是一个IT从业者。简单地说下我的看法。
第一,从技术方面来说。40岁的IT工程师,相信从业年龄也不会少。而且不论哪种语言的开发者,相信一定有着大量的工作经验,技术储备不说有多牛但也不会差。“技术在手,天下我有”拥有过硬的技术储备也是“单飞”的重要环节之一。
第二,从人脉来说。人脉对于初创公司来说都是重中之重,毕竟初创公司没有名气,不大可能靠公司的品牌效应吸引用户。大多数都是自己积累的人脉或者朋友。但是往往很多人都没有过硬的人脉关系。这该如何是好呢?其实可以从关系不错的同事、前同事入手。从事IT行业的人,大多数人应该都或多或少的接过“私活”,这些“私活”其实就是一种人脉。所以,当你“单干”之后,有过“私活”的同事都有可能成为你项目成单的途径之一。
第三,从大环境来说。IT行业作为当下最火的行业之一,是有很多发镖平台为其服务的,如“猪八戒”,“一品威客”、“时间财富”等等。初创公司也可以在这些平台上进行客户的积累。当然,在平台上进行客户积累必不可少的会付出一些代价。但是对于找到客户、积累客户来说这些代价还是可以接受的。
公司的服务也是重中之重,初创公司也要重视这一点。项目高效且有效的交付将会给客户留下好的印象,甚至可以通过客户衍生客户。进而拓展人脉。久而久之公司品牌打造好了,人脉也积累了下来。
当初义无反顾从hw辞职出来创业,只会写程序。坚持2年半,还是没有好的结果,有几个教训吧,共勉。
1 人一旦离开平台就太渺小,要珍惜。很多机会能力其实是平台给您的,而不是您自己的。
2 技术人员思维简单,觉得我技术上做的好,架构先进就会卖出去。大多时候并不是这样。
3 合伙人特别重要,做事就是做人。
客户是慢慢积累的
***了将近10年的全栈。
可以JavaScript加Nodejs前后端一把梭,快速上线项目。也可以搞Java,Springcloud微服务。
之前从来没有想过自己接项目,现在年龄大了,加上行情也差了。今年开始慢慢接项目了,不过目前还是在公司上班,一年接个四五个小项目,搞个10多个W感觉差不了。
现在竞争太激烈了,都是苦逼的活,还是要靠朋友和熟人介绍,YQ之下,好几个朋友的公司的技术人员都裁员了,所以才有些项目拿出来外包,反而有了机会。
目前主要老朋友介绍,希望是个好的开端。
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