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新开了一个软件开发公司,怎么样顺利的接单?
我是北京创业IT公司,主营:网站、微信公众号、小程序等软件开发
本人是10年程序猿一枚,之前在公司上班10多年。逐渐积累了一些稳定的客户,客户都是熟人,所以我们这边工作都都比较负责。好多都是以前的开发公司做的不满意,然后找我们公司做。
现在人工再贵,毕竟程序员出身,不太会营销,不如以前上班的收入。现在有点想念上班的时候,朝九晚五,有休息日。现在心累事多,每日没夜的。
我刚开始创业的时候也是这样,初始新客户拓展确实很难,因为建立不起来信任感,没有老客户介绍,周边人也不知道你干这个。所以建议初创公司可以这样:
1,首先整理下宣传资料把自己业务整理一下,然后在朋友圈经常发下,这样可以让熟人知道你做的业务,熟人介绍往往更加容易达成。
作为一个转型的软件开发公司,我感觉很有必要回答一弹!
公司目前处于新手期,创业艰难,一直在投入的第三年,也就是老板所说的瓶颈期。我们相信这一行如果前期没有客户的话是非常难的,但是疫情期间我们还是勉强抗下来了。所以现在也不能退缩,一个产品的研发周期长,养一批研发团队的人真的是费钱。
公司主要做城配系统、车管系统、救援系统。今年接了两个比较大的项目,但是除去成本(场地租金水电费,人员工资等)已经没赚什么钱了。所以每天为了业绩焦头烂额,公司的软件产品在市场上来说算成熟产品,已更新迭代两年,是在实践的基础上研发出来的系统产品,目前不敢大量招销售人员,资金不够,公司的员工有些身兼数职,就是为了减少成本。
尝试做线上推广,咨询也仅仅是咨询而已,客户缺少下单的冲到,毕竟没有线下销售跟着。公司目前也在招聘软件销售总监岗位,想把成熟的产品系统推向市场,我们已经为了这些产品,酝酿三年了,期待破茧成蝶的那一天。
这几年心血都砸在这上面了,所以希望公司能继续营业下去。
看你这个问题就知道,你的团队构成有问题,前期的市场调研和风险预案都没做到位,
要不然怎么会出现业务没办法开展的问题?
我前不久写过一篇文章《一个创业者给创业者的忠告》里就说过,创业团队对一个创业项目的成败至关重要!一个强大的团队必须是每个核心成员优势互补,在各自的领域专业能力非常突出,否则,这个团队是有问题的!一个优秀的团队怎么能不考虑市场的问题呢?
鉴于你们目前的情况,我建议:一是从目前的团队选出一位业务能力相对较强的成员伙伴负责业务拓展,尽快制定业务发展计划,并协调各部门组织协调落实;二是从以前的同事、朋友、同行当中挖出业务能力很强的人加入到你们的团队,越快越好;三是设计一到两款公益性软件或应用参加全国或地区性竞赛,通过作品影响力来带动业务接单;四是通过入驻一些外包服务平台获取业务。
不知道你的创业启动资金准备得是否充足?现金流情况怎么样?创办一个企业很容易,但要实现持续盈利却很难!尤其是软件公司,如果你们是定位服务高端大型企事业单位,如果没有一定的规模和行业影响力,肯定很难做进去!如果你是想做中小企业的服务项目,则竞争压力会很大,你将面对数以万计的竞争对手,利润也低,售后服务的压力会增加。如果想要你的企业活下去,接单固然重要,但优化你的团队至关重要!当你的团队变得强大了,产品肯定不会有问题,那业务当然也不会有问题,环环相扣!自然结果不会很差!
工欲善其事,必先利其器!创业办企业也是这个道理!
顺利接单?怎么算顺利?躺着数钱然后啥都不干吗?
做为码农接单,第一步你就得内卷。让更多的人知道能做这些,而且低价能做好,做的更好。(这点想不通的话就可以早点关门不用干了)。
第二步,找搞销售的,有***的公司合作。免费,后收费只要给你单子就干。前提一个只要能保本。(想不通的话也可以不用干了)。
第三步,认真干活,多沟通,耐心点先把第一,第二批活干完。开始筛选合作伙伴靠谱的,能给单子的卖力干,不靠谱的直接拒绝合作。(简单粗暴)
第四步,耐住寂寞筛选客户,遇到好项目客户就拿技术换。拿分成,拿股份,一切只要给就立字据,写合同。
第五步,2—3年左右再定位自己,搞产品或者做行业产品。走专精路线,不出5年绝对腾飞!
想1000元钱找人进行网页php二次开发,被一些程序员嘲讽,想问问页面开发究竟多少钱可以做完?
没看过你源代码,也不知道你具体需求,很难说你的1000元可不可以,如果是正好熟悉框架开发的还好,不然我特别不喜欢看别人写的,加上你的需求不明确或者巨改,就麻烦了,你先到招聘网站看看PHP工资,比较一般的大概8k左右,有四五年经验的12k左右,再好一些的20k等等,折算到你的需求,很难一天搞定,至少得捋捋你源码和数据库表吧,无论多简单的二开,基本都需要一天以上,哪怕12k工资的,一个月按照22个工作日,每个工作日550元左右。两天就得1100元。这个是***呢,按照30%利润,也就要1500元左右了!
如果你的需求较为麻烦些,建表较多,如果再加上你原来系统乱七八糟,那更麻烦,很多时候我非常不喜欢帮别人擦***,你懂的。
希望能帮到你,1000元,或许你原来委托别人帮你开发或直接买人家成品系统也才几千块,所以你觉得1000元还挺多了,但是原来买给你系统的,他可以卖给无数个“你”。或者原本系统比较简单几千块也是可以搞定的,但是二开,成本真心不小,你让原来帮你开发的再帮你二开会快很多也会便宜很多的!
不说需求的开发都是耍流氓……
首先,二次开发程序员要读懂已有的代码,再看你的新需求能否实现,这个可能就有很多的工作量
其次,不知道你说的PHP是纯静态还是动静结合,后期的维护是啥样
再次,程序员真的没有这么廉价
贵的不一定就好,但便宜的很多都不好
为什么被嘲讽呢?因为太低了。这是主要原因!我来分析一下为什么太低。1.首先程序员的工资都不低,大部分程序员工资在2w元左右。一般都是一周算五天一个月算22天左右。一天大约在大几百。2.需求量的问题,如果就改一下简单的东西我估计肯定有人干的,但是一旦设及东西多了,改了这个地方那个地方出现问题那就麻烦了可能一二天都改不玩。3.二次开发的问题,每个人写的代码质量都不同光看别人代码就很费劲了。4.沟通成本 根据我的经验非程序员行业来做程序非常烦人,沟通占用你大量的时间一会说这不好,那不好怎么怎么滴。有时候还要给他们科普一些基本或者我们认为很简单的东西!而且大部分人很粘人动不动就发语音,视频。不知道人家在忙,打断别人思路等等。总之就是时间成本巨大,与自己的工资不匹配
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